Análisis de los outlets online: perdiendo dinero para ganar

Javier Martín nos daba en Loogic cifras de los outlets online en España en un post muy interesante. Hace tiempo que este modelo parece ser un éxito, y tengo que reconocer que a mí me pilló por sorpresa, porque no habría apostado un duro por estas empresas. Yo no lo veía.

El comercio online conlleva unos grandísimos costes que, en el caso de la ropa, se multiplican debido a que el cliente puede devolver algo que, al verlo puesto en casa, no le ha gustado o no es tu talla -y me temo que esto ocurrirá muy a menudo-. Además, me parecía que era pronto para el e-commerce en España. En fin… parece que me equivoqué, porque los datos de ventas son muy buenos.

Pero, ¿funciona el modelo? Es decir, ¿es rentable, o sólo son facturaciones muy altas con pérdidas igual de elevadas?

Javier nos da los siguientes datos: Buyvip facturó en 2008 28 millones de euros, Privalia 22 MM y Vente Privée 23 MM. No hay datos del cuarto en liza, VipVenta, y nadie publica sus resultados, porque me temo que serán muy malos. Y es que estas empresas apuestan fuerte por la inversión en publicidad, en “comprar” usuarios, y eso pesará como una losa sobre la cuenta de pérdidas y ganancias.

De todas formas, puede ser lógico no querer dar los resultados a los medios, pero por ley tienen que depositar sus cuentas en el Registro Mercantil, de donde hemos sacado estos datos:

vipventaVipVenta. No cumple la ley y se “olvida” de llevar sus libros de 2007 al Registro. Sólo tenemos datos, por lo tanto, de 2006, que son poco representativos, ya que el boom de este sector es posterior. En cualquier caso, vendieron poco más de 100.000 euros y ganaron 14.000. En octubre del pasado año efectuaron una ampliación de capital. La empresa es propietaria al 100% de su filial portuguesa.

logo_buyvip_cabeceraesBuyVip. Una pena que, como VipVenta, tampoco hayan depositado las cuentas de 2007, ya que las cifras de 2006 no son significativas. Aun así, habiendo nacido en enero de ese año, obtuvieron más de 400.000 euros de facturación. No está nada mal haber multiplicado por setenta las ventas en dos años, hasta los 28 millones. Han tenido desde sus inicios varias ampliaciones de capital, la última justo antes de terminar 2008. Sus principales socios son Bertelsmann, 3i, Molins y Grupo Intercom. 

imagesPrivalia. Una empresa que sí cumple y nos permite ver sus cuentas de 2007. Se constituyó en enero de 2006 y, aun así, ya facturó aquel año casi 400.000 euros, curiosamente lo mismo que BuyVip. En 2007 multiplicó por diez sus ventas, hasta 4 millones de euros, pero también sus pérdidas, hasta más de un millón de euros (1,3). Tras quintuplicar sus ventas en 2008, es difícil saber a cuánto habrán ascendido las pérdidas. Han apostado por seguir creciendo a costa de los beneficios -lo que me parece una estrategia muy adecuada- y, por ello, dudo que hayan obtenido resultados positivos. Participan en su accionariado, principalmente, Europa Press, Nauta, y La Caixa. Tienen una filial en Italia al 100%.

vente1Vente Priveé. Al no ser una empresa española (es francesa) no tenemos datos del Registro Mercantil

Quizá si BuyVip y VipVenta hubieran hecho los deberes depositando a tiempo sus cuentas de 2007, podríamos haber hecho una análisis comparativo interesante. Aun así, al hablar de 2007, no se habría reflejado el boom que tuvieron estas empresas en 2008. 

La estrategia actual es la de crecimiento a toda costa. Necesitan ganar usuarios inscritos que se conviertan en clientes fieles, y tienen que aumentar su base y hacerlo muy bien, porque seguramente en pocos años no habrá sitio para todos. Habrá uno o dos ganadores que terminarán ganando dinero -cuando acabe la guerra por el crecimiento- y el resto desaparecerá. Hagan sus apuestas…

18 pensamientos en “Análisis de los outlets online: perdiendo dinero para ganar

  1. No hay nada como el registro mercantil para hacer investigación real de empresas 😉

    Acuérdate de retomar la comparativa en unos meses, cuando hagan sus deberes y podremos comparar.

    Supongo que están todas siguiendo la evolución de facturación y de ganancias que ha tenido vente-privee.com en Francia, y tienen claro que sin masa crítica no pueden ganar.

  2. Yo, al igual que tú, desde el principio tiendo a desconfiar de este tipo de negocios que necesitan tanta cantidad de dinero para conseguir masa de usuarios. Publican semejantes cifras de facturación para así levantar la atención de potenciales inversores que les aporten varios millones en sucesivas rondas que les permitan seguir viviendo.

    Esta labor de promoción no les está saliendo mal, pues están consiguiendo que se hable de ellos como el sector de moda (ya lo decía Javier en Loogic), pero, como bien dices, en general es sólo humo y veremos cuales son las que sobreviven a medio plazo, yo creo que será una sola la que se lleve el pato al agua. Seamos buenos y démosles tiempo…

  3. Que tal Eneko ? supongo que la estrategia de ellos será “captar usuarios” y cuantos más mejor 😉

    Por lo que estoy viendo no les va nada mal.. pero no ponen “beneficios” sólo facturación..

    Y yo prefiero tener una facturación de 1 millón de € con 800.000€ de beneficios que una facturación con 10 millones y 300.000€ de beneficio…

    A ver cuando se animan a dar datos 😛

    PD: no me parece mal negocio pero pienso que no hay nada como comprar ropa en una tienda ¡ no hay color !

  4. Pingback: La semana en los blogs CLXII - blog de jesus

  5. A priori pude parece un modelo de negocio nada novedoso que recuerda a cuando los website se valoraban por páginas vistas. El crecimiento lo es todo y luego ya veremos como lo rentabilizamos. De todas formas tiene todo sentido en un nuevo mercado – al menos en España ya que en Francia funciona desde hace muchos años siendo el precursor en Europa- donde al final sólo sobrevivirán los mejores y esto implica masa crítica de emails activos para poder ser interesantes para las marcas, que fruto de la globalización tienen más stock que nunca y necesitan darle salida a cualquier precio. De todas formas hay un gran diferencia:Estas empresas venden y mucho. Siguen invirtiendo en crecimiento – ahora con el cambio de ciclo sus accionistas aplican el “show me the money” y las estrategias de crecimiento se han ralentizado-. Pero cuando paren, son rentables de forma inmediata. Apuesto a que los más grandes ya tienen Ebidta positivos. Lo único es que sólo sobreviven los más fuertes y eso implica estar bien posicionado en momentos de crisis.

    ¿Cuantas empresas conocéis que en 2 años facturen 20 Mio de Euros? ¿Y en España?

  6. Pingback: La semana en los blogs CLXII

  7. Pingback: La semana en los blogs CLXII | Notix.com.mx

  8. @Luis y @Santi, como decía, yo no confiaba en este modelo de negocio, pero hay que reconocer que es un éxito. Tienen miles y miles de compradores pendientes de las ofertas que publican, y es gente que compra por Internet, lo que en España es un éxito, porque siempre se dice que no compra ni Rita.

    Otra cosa es, como dice Amado, el que facturen una burrada y ganen poco, o nada -que es lo que hacen ahora, más que ganar perder-. Pero es la estrategia correcta en este mercado, ahora mismo: sacrificar rentabilidad para poder crecer.

  9. La verdad es que si el modelo tiene éxito sería una buena noticia para nuestro país, pues generaría confianza en ese resto de usuarios que sigue reticente a comprar por Internet. Es posible que esta sea la clave para reactivar el comercio electrónico en España y equipararnos al resto de países desarrollados.

  10. Pingback: La semana en los blogs XVI

  11. Vente-privée.com facturó €510 milliones en 2008. Es una pasada…
    Pero en el 2009 notaran la crisis: “solo” se preve un crecimiento de 17% (+48% en 2008). 😉

  12. Yo creo que llegarán muy malas noticias de como evolucionan en 2009, la recesión económica no pienso que ayude a estas firmas por más que ofrezcan ropa de grandes marcas a grandes precios.
    Mi sensación y no dudo que podría estar equivocado al 100% es que la crisis afecta y mucho al estado de ánimo de compradores y compradoras.
    Mucho presupuesto que en el canal retail de alimentación se va a las marcas blancas, en hostelería se va a las cadenas de fast food, pienso que en ropa se irá a los Category Killers con ofertas a un gran precio y con marcas fuertes, léase Grupo Inditex.

    Jesús Alonso
    CEO

    http://www.restaurantes.com

  13. Hola,

    tengo info que a lo mejor os gusta jejejejejeje, normalmente no escribo en este blog, pero lo he encontrado y he visto que os gusta el tema Venta Outlet online y es que me he enterado que mas o menos en Julio, se va a lanzar una nueva web de venta On Line Outlet, va a tener creo q mejores descuentos que las actuales… de grandes marcas, y esas cosillas, yo ya he registrado a ver q tal esta, aunque de momento no tienen ninguna campaña… os dejo al dirección por si quereís echarle un ojo y registraros!!!!! http://www.zowroom.com!!

    Espero que os guste!!!!!!!!!!!!!!

  14. Pingback: 100 enlaces de Carlos Blanco Increible emprendedor | Empresas Andalucia

  15. Ey; ) Clara, gracias: p ya la pillo más avanzada pero mejor: D yo también entré en Zowroom.com y compré alguna cosilla, me gusta pq es un poco más barata que otras webs. Internet es el nuevo horizonte!!_ D

  16. Pingback: ¿La crisis aumenta el desarrollo de los e-commerce? | El blog de Ecommerce

Los comentarios están cerrados.