Estamos desde octubre trabajando en esta oficina que inauguramos, pero por cosas como “vamos a esperar a tenerlo todo perfecto”, “espera, que el mes que viene ponemos tal o cual”, al final se nos iba pasando el tiempo.

Cuando alguien emprende un nuevo proyecto, hay algunas fechas o hitos que le hacen especial ilusión. Puede ser el día de la constitución de la empresa en el Notario, el día en que consigue su primer cliente… y creo que la inauguración de la oficina es muy importante también.

La verdad es que yo nunca he hecho ninguna inauguración antes, y es algo de lo que me arrepiento. Creo que es un momento en que das una especie de “empujón moral” a tu empresa en general, empezando por ti y hacia todo el equipo. Invitas a clientes, proveedores, amigos y familiares, y les enseñas in situ dónde haces lo que haces. Y además, te lo pasas muy bien.

¿Amigos y familiares? Tampoco es cuestión de invitar a todos, pero lo veo importante sobre todo si eres un emprendedor en tu primer proyecto y primera oficina. Tienes la oportunidad de hacer ver a esa gente que no sabe qué estás haciendo, que incluso puede que se burle de ti por querer montar una empresa, que realmente vas en serio. Es un revulsivo para tu motivación.

Por otro lado, una inauguración es algo que cuesta dinero pero, como cualquier evento, tiene sus recompensas. Y tampoco hace falta dejarse un dineral…

Yo creo que inaugurar una oficina -tanto si es el “estreno” como empresa como si es un cambio- es algo que hay que hacer. Es un día especial para la empresa y para todo el equipo. ¡Que no falte en la tuya!

Y recuerda: si estás por Bilbao hoy día 18 de junio, pásate a tomar algo y saludarnos!

(foto y cartel de la fiesta: Antonio Ballesteros)

Me refiero a que alguien me presente un proyecto de empresa con una valoración de un millón de euros. Con “powerpoint” me refiero a que tienen una buena presentación, tienen hecho un plan de negocio, pero no hay nada más. Nada programado, nada desarrollado, ningún prototipo, y menos aún, claro está, ingresos ni perspectivas de conseguirlos en muchos meses. Aun así, valoran ya su “empresa” en un millón de euros, y esperan que los inversores entren a ese precio.

¿Puede valer una idea o, mejor dicho, el plan para llevar a cabo una idea, un millón de euros? En mi opinión, no. 

En el último caso que se me presentó, el proyecto era muy bueno, la idea está en un sector que funciona muy bien en USA, y el equipo emprendedor era muy bueno. Aun así, les dije que la valoración me parecía una barbaridad.

-¿No te parece que esta empresa pueda llegar a valer un millón de euros? -me preguntaron, pensando que si yo no lo valoraba así es que no creía en el proyecto.

-Sí -les dije-. Por supuesto que “puede llegar a valer”, pero ahora mismo no vale eso ni de lejos, y es ahora mismo cuando me estáis pidiendo que invierta… 

Lógicamente, todos pensamos -o esperamos, más bien- que la empresa que estamos montando va a valer millones de euros, pero hay que ser realistas a la hora de buscar inversión. Una cosa es lo que vaya a valer y otra lo que hay a día de hoy. Y por eso es difícil e incluso te diría que desaconsejable intentar conseguir fondos por esta vía en la “fase powerpoint”. 

Intenta desarrollar como sea una beta de tu servicio, avanza como puedas para que los posibles inversores puedan “ver y tocar” algo. Y también intenta demostrar que en un plazo X tienes todo en marcha, antes que cualquier posible competencia. Sólo así se podrá “palpar” el valor de tu proyecto. 

Otra forma de proceder habitual en estos casos consiste en ceder sólo una pequeña parte de la empresa cuando no hay nada, y negociar sucesivas entradas a valores más altos a medida que se van consiguiendo hitos, es decir, a medida que el inversor pueda ir viendo que la empresa realmente vale más. 

Recuerda que, para el inversor, un powerpoint es sólo un papel. Si no tienes nada hecho aún y un competidor fuerte se te adelanta, el powerpoint puede ser papel mojado. Intenta convertir cuanto antes el papel en algo “real”, visible. Saldrás ganando, y mucho.

¿Qué te aporta SeedRocket? 

-Acceso al Campus. Durante ocho días tendrás ponencias y tutorización personal por parte de los mentores. Esta formación, en mi opinión, no tiene precio. No existe nada igual ni comparable en ningún centro de negocios ni universidad. 

-Inversión por parte de los mentores. Si tu proyecto es seleccionado, los mentores podremos (soy uno de ellos) invertir en tu proyecto, con un pequeño porcentaje. Nuestra participación y las presentaciones que hace SeedRocket ante otros business angels y entidades de capital riesgo te abrirán las puertas a futuras inversiones. 

-Fase de aceleración. Los ganadores estarán, además, seis meses en las instalaciones de SeedRocket para tener la tutorización y ayuda de los creadores de este programa, Vicente Arias y Jesús Monleón, dos emprendedores con una grandísima experiencia y contactos, que te ayudarán a avanzar en tu proyecto mil veces más que tú solo. 

En mi opinión, es una oportunidad increíble para ayudarte a sacar adelante el proyecto que tienes en mente o en el que andas metido hace tiempo. 

No tienes más que ver el “reparto” en esta “película” para terminar de convencerte de que tienes que estar ahí:

• Albert Armengol, fundador de e-conozco.com
• Albert Feliu, cofundador de InfoJobs.net
• Alejandro Suárez, fundador de Yes.fm
• Carlos Blanco, fundador de Grupo ITNet
• Carlos Domingo, Director de Telefónica I+D
• David Boronat, fundador de Multiplica.com
• David Tomás, fundador de Cyberclick-Livedoor.es
• François Derbaix, fundador de Toprural
• Iñaki Ecenarro, fundador de Trovit.com
• Jesús Encinar, fundador de Idealista.com
• Jesús Monleón, fundador de SeedRocket
• Josep Mª Tribó, Director de Operaciones de MediaContacts
• Juan Margenat, fundador de SmartBox España
• Lluis Faus, fundador de VLex.com
• Marek Fodor, cofundador de Atrapalo.com
• Nacho González-Barros, fundador de InfoJobs.net y Salir.com
• Nacho Sala, cofundador de Atrapalo.com
• Ronald Friedlander, Director de Planeta Online, Grupo Planeta
• Vicente Arias, fundador de SeedRocket
• Yago Arbeloa, fundador de sync.es
• y un servidor

¿Nos vemos en SeedRocket? ¡No dejes pasar la oportunidad!

Los organizadores de Iniciador en la CAV me propusieron ser el primer ponente, y acepté encantado. Es un honor para mí porque:

-como te digo, el evento me encanta. Me gusta su esquema, muy enfocado en el emprendedor, y las dos veces que he asistido a uno (casualmente ambas en Barcelona), he salido contentísimo, tanto de las charlas como de haber conocido a tanta gente interesante. 

-conozco bien desde hace tiempo a dos de quienes “iniciaron” Iniciador, Angel María Herrera y Javier Martín, gente a la que aprecio mucho. 

-el primer Iniciador CAV es en Vitoria, precisamente la ciudad donde nací y viví mis 20 primeros años, y donde tengo a mi familia y muy buenos amigos. Por eso me hace especial ilusión.

Así que tengo que dar las gracias a quienes están detrás de esta “parte” de Iniciador (Jesús Manuel Gómez Pérez, Ruth Guerrero Giménez, Vicente Boraita Fernández y Oscar Saiz Izarra) por contar conmigo. 

El evento será el 27 de mayo a las 19.00 en la Cámara de Comercio de Álava (Manuel Iradier, 17). Tras mi charla habrá un lunch, que siempre es lo más importante de estos eventos. 

Si tienes oportunidad de pasarte por allí, hablaré de mi experiencia emprendedora y de consejos y trucos que pueden servir a cualquiera que quiera montar o esté montando una empresa. Espero que te guste. Si no, recuerda que lo mejor viene luego, así que… ¡anímate!

Tienes más información aquí y en la web de Iniciador. Puedes escribir a formacion@camaradealava.com si vas a ir, y les ayudarás a estimar mejor el número de asistentes. Te invito también a que “anuncies” aquí debajo, en los comentarios, tu presencia, para ir conociéndonos todos los que andaremos por allí.

“Somos un laboratorio de I+D exclusivo de la web 2.0, donde estudiamos todas las tecnologías existentes, las aplicamos sobre nuestros proyectos para experimentar y aprender, y así vamos desarrollando servicios novedosos y únicos.”

También digo, entre otras muchas cosas que puedes ver en la entrevista completa que, hasta la fecha, “el mayor logro ha sido el haber podido atraer ya a algunos de los mejores desarrolladores web de Euskadi. En una empresa como Ideateca, que pretende ser un referente en innovación, el talento es clave.”

Por otro lado, me he encontrado con este vídeo del último Campus Seedrocket en que el mismísimo Jesús Encinar me hace una breve entrevista (¡qué gran honor que te entreviste uno de tus ídolos…!).

Él se desenvuelve perfectamente, como un profesional de la tele, y yo… tengo mucho que aprender

(foto: Alberto Bajo)

Cuando leo u oigo versiones positivas sobre la crisis, la verdad es que quiero creérmelo: ojalá sea cierto. Pero no. Lamentablemente no va a ser así, en mi opinión, y lo que nos espera aún van a ser tiempos de penuria. 

En septiembre escribí un artículo en el que contaba que la crisis ni siquiera había empezado. Tenía previsto profundizar en el tema, pero se me quitaron las ganas por las críticas que recibí por “catastrofista”, “agorero”, etc. Incluso alguno me preguntaba en qué me basaba para decir que la cosa iba a peor, a ver si tenía “información confidencial”. No hace falta que te dé datos exactos de cómo estaba la economía en septiembre y cómo está ahora. 

Y, por desgracia, soy aún pesimista. Sí: esto va a peor. Es lo que creo. Y, por eso, cuando leo lo que ves más arriba, no puedo evitar reírme, pero por no llorar. 

Vamos con “las mejores jugadas” de la entrevista a José Carlos Díez economista jefe de Intermoney:

“Lo peor de la recesión en España ya ha pasado”

Dios le oiga. Amén. Pero con los datos catastróficos que tenemos de disminución del consumo y de facturación de las empresas, con las innumerables suspensiones de pagos, con las más de 200.000 personas que se van al paro cada mes (y las nulas posibilidades que hay de que encuentren trabajo a medio plazo), etc, etc, etc, la verdad es que creo que ni Zapatero piensa que ya hemos tocado fondo. Y no quiero ni pensar en el momento en que a la gente se le acabe el subsidio del paro…

“Las medidas han llegado tarde, pero han llegado”

¿Qué medidas? ¿El “fantástico” Plan E? ¿Los “estupendos” y “accesibles” Fondos ICO? Son meros parches en los que, además, se despilfarra dinero para darlos a conocer, lo que demuestra su carácter político. 

“En Europa el panorama se presenta muy malo, sobre todo en Alemania”

¿Estará hablando de Alemania, ese país que resulta ser el mayor exportador del mundo, una economía con una productividad envidiable y que tiene superávit comercial? Sí, es cierto que la automoción va a pasar una seria factura a la “locomotora europea”, y que tiene un mercado laboral casi tan rígido como el español, pero creo que en la carrera hacia el fin de la crisis, Alemania nos sacará incluso años de ventaja. 

“El Gobierno tiene que comprar pisos”

Ya he dicho en otras ocasiones que estoy totalmente en contra de este tipo de medidas. Los 800.000 pisos que tienen el cartel de “se vende” son un peligro público porque el desplome de los precios va a agravar mucho más la situación, pero el Gobierno no puede salvar el culo a los promotores -que lo están pasando muy mal, los pobres…- y olvidarse de que mi amigo el productor de vino también tiene un stock de decenas de miles de botellas sin vender por la crisis. ¿El gobierno debería comprarle también el vino que no ha podido vender, o a una red de webs el stock publicitario que le queda sin vender?

“Mantener las subidas salariales”

La economía española no es competitiva. Sus productos no se venden fuera porque resultan caros. Esto, al no poder devaluarse la moneda, sólo se arregla con una dolorosa medida, principalmente: la reducción de los salarios, o una subida siempre mucho menor que la de los países del entorno. Hablaremos de este tema otro día, porque es largo e importante. 

Y no todo iban a ser barbaridades. Nuestro economista jefe también dice otras verdades a las que vamos a dar su importancia:

“Alargar la jubilación”

Si alguien que esté, cómo yo, entre los 30 y 40 años, piensa que a los 60 se va a jubilar, la lleva clara. Habrá que currar hasta los 70, como poco. El sistema no da para más.

“El suelo del euríbor podría establecerse entre el 1,25 y el 1,5%”

Estoy de acuerdo. Aunque los tipos oficiales bajasen al cero, es difícil que en el mercado interbancario alguien se mueva por menos del 1%, por lo que no creo que el euríbor baje de esos niveles, ya cercanos. 

Por desgracia, la crisis seguirá siendo un tema a tratar en todos los sitios, incluido este blog. Y me gustaría decirte frases tan bonitas y optimistas como las que mencionaba este “economista jefe”, pero no va a ser así, al menos, en unos años. Las cosas son así, y así te las voy contando.

Escribo tan poco en el blog que pienso que los lectores como tú ya esperan que, si publico algo, al menos que sea algo “currado” y bastante interesante. 

Hay gente que escribe demasiado. Tanto, que al final terminas por dejar de leerle. Hay otros que escriben sólo cuando tienen algo bueno que contar. Los hay que consiguen una buena “dosis” de posts muy buenos con otros más cortos o flojos pero, sobre todo, que tienen continuidad. 

Es lo que tengo que conseguir: continuidad. Tengo que ir soltándote mis reflexiones, aunque sea en pequeños posts poco documentados, ya que, si espero a tener tiempo para escribir un post magistral, termino por no publicar nada, como me está pasando últimamente. 

Ahora que me he quitado de encima la presión con este post, espero ya tomar la senda de la continuidad, y muy pronto me verás contándote cosas de los temas habituales que veías por aquí. Serán más o menos interesantes, pero algo habrá. Si no te gusta, ya sabes: no hace falta que vuelvas. 

Si has seguido leyendo hasta aquí, seguramente volverás y serás un fiel lector. Muchas gracias, entonces, por tu confianza. ¡Nos vemos!

Con el fin de documentarme para este post (ya parezco un periodista profesional…), el otro día hablé con dos amigos que saben mucho del tema y que tienen perfiles muy distintos. Uno acaba de entrar como gerente de una empresa industrial de unos 100 trabajadores, y se ha encontrado con la papeleta de tener que echar a gente ya. Otro, izquierdista y sindicalista nato, trabaja en una cadena de montaje y puede encontrarse pronto con una papeleta aún mayor: la de verse él mismo en la calle. 

Les pregunté si en algunos casos concretos no sería mejor para la empresa quedarse con una persona que, aunque está con contrato temporal, es un crack (lista, trabajadora, con ideas y ganas), y echar, en su lugar, a alguna mediocre o mala (que las hay), aunque esté indefinida y su despido tenga mayor coste. A largo plazo la opción de quedarse con el crack sería lo más rentable, les dije.

Curiosamente los dos estaban muy de acuerdo. Las empresas no suelen mirar uno a uno a los trabajadores para saber a quién mandar a la cola del INEM. Sólo miran el coste del despido. Es decir, que un trabajador temporal que lleva meses currando más que nadie, produciendo por tres, y más motivado que cinco, será despedido sin miramientos porque saldrá mucho más barato echarle. Una injusticia, vamos. 

Y tanto el gerente como el sindicalista coincidieron también en la siguiente frase: “No hay huevos de echar a un indefinido”. Me decían que despedir a un fijo tiene un mayor coste “social”. Casi parece normal no renovar un contrato -y esa “no renovación” no se ve como un despido-, pero echar a un indefinido ya sí es “echar”. Si no renuevas X contratos, no sales en la prensa. Si echas a X, quizá sí. 

E incluso a la hora de negociar una reducción de plantilla con los sindicatos, me decían que es “muy fácil” hoy en día pactar la no renovación de todos los temporales, mientras se mantengan los fijos. Y así todavía hay menos huevos de echar a indefinidos. 

El gerente y el trabajador sindicalista coincidían conmigo en las graves injusticias que se pueden dar al no pensar en la valía de cada trabajador en lugar de en la modalidad de su contrato, pero es lo que está ocurriendo. Así, un trabajador “malo” se puede salvar en lugar de uno “bueno”, y la empresa puede estar hipotecando su competitividad y su futuro si se queda con trabajadores menos productivos. 

Con empresas aún menos competitivas, mal va a salir el país de la crisis. ¡Manda huevos!

El comercio online conlleva unos grandísimos costes que, en el caso de la ropa, se multiplican debido a que el cliente puede devolver algo que, al verlo puesto en casa, no le ha gustado o no es tu talla -y me temo que esto ocurrirá muy a menudo-. Además, me parecía que era pronto para el e-commerce en España. En fin… parece que me equivoqué, porque los datos de ventas son muy buenos.

Pero, ¿funciona el modelo? Es decir, ¿es rentable, o sólo son facturaciones muy altas con pérdidas igual de elevadas?

Javier nos da los siguientes datos: Buyvip facturó en 2008 28 millones de euros, Privalia 22 MM y Vente Privée 23 MM. No hay datos del cuarto en liza, VipVenta, y nadie publica sus resultados, porque me temo que serán muy malos. Y es que estas empresas apuestan fuerte por la inversión en publicidad, en “comprar” usuarios, y eso pesará como una losa sobre la cuenta de pérdidas y ganancias.

De todas formas, puede ser lógico no querer dar los resultados a los medios, pero por ley tienen que depositar sus cuentas en el Registro Mercantil, de donde hemos sacado estos datos:

-VipVenta. No cumple la ley y se “olvida” de llevar sus libros de 2007 al Registro. Sólo tenemos datos, por lo tanto, de 2006, que son poco representativos, ya que el boom de este sector es posterior. En cualquier caso, vendieron poco más de 100.000 euros y ganaron 14.000. En octubre del pasado año efectuaron una ampliación de capital. La empresa es propietaria al 100% de su filial portuguesa.

-BuyVip. Una pena que, como VipVenta, tampoco hayan depositado las cuentas de 2007, ya que las cifras de 2006 no son significativas. Aun así, habiendo nacido en enero de ese año, obtuvieron más de 400.000 euros de facturación. No está nada mal haber multiplicado por setenta las ventas en dos años, hasta los 28 millones. Han tenido desde sus inicios varias ampliaciones de capital, la última justo antes de terminar 2008. Sus principales socios son Bertelsmann, 3i, Molins y Grupo Intercom. 

-Privalia. Una empresa que sí cumple y nos permite ver sus cuentas de 2007. Se constituyó en enero de 2006 y, aun así, ya facturó aquel año casi 400.000 euros, curiosamente lo mismo que BuyVip. En 2007 multiplicó por diez sus ventas, hasta 4 millones de euros, pero también sus pérdidas, hasta más de un millón de euros (1,3). Tras quintuplicar sus ventas en 2008, es difícil saber a cuánto habrán ascendido las pérdidas. Han apostado por seguir creciendo a costa de los beneficios -lo que me parece una estrategia muy adecuada- y, por ello, dudo que hayan obtenido resultados positivos. Participan en su accionariado, principalmente, Europa Press, Nauta, y La Caixa. Tienen una filial en Italia al 100%.

-Vente Priveé. Al no ser una empresa española (es francesa) no tenemos datos del Registro Mercantil. 

Quizá si BuyVip y VipVenta hubieran hecho los deberes depositando a tiempo sus cuentas de 2007, podríamos haber hecho una análisis comparativo interesante. Aun así, al hablar de 2007, no se habría reflejado el boom que tuvieron estas empresas en 2008. 

La estrategia actual es la de crecimiento a toda costa. Necesitan ganar usuarios inscritos que se conviertan en clientes fieles, y tienen que aumentar su base y hacerlo muy bien, porque seguramente en pocos años no habrá sitio para todos. Habrá uno o dos ganadores que terminarán ganando dinero -cuando acabe la guerra por el crecimiento- y el resto desaparecerá. Hagan sus apuestas…

El emprendedor me decía que el banco tenía que prestarle el dinero “porque lo avala el Estado, el banco no corre ningún riesgo”. Es una creencia bastante común, además de falsa. El banco te presta un dinero que proviene del Estado pero, si no lo devuelves, es el banco quien paga los platos rotos. Es decir, el riesgo es de la entidad financiera y, por lo tanto, vigila cada operación con lupa, como si fuera un préstamo normal, “no ICO“. En otras palabras: si vas a pedir un préstamo para tu empresa, o avalas tú personalmente -y puede que hasta tus padres- o no te dan ni los buenos días. “Pero, entonces, ¡esto de los Fondos ICO Emprendedores es un timo!, me dijo el emprendedor. Y no me extraña, ya que da la impresión de que es algo que luego, a la hora de la verdad, no es.

La única diferencia que puede haber entre un préstamo bancario “de siempre” y el pedir Fondos ICO es que en éste último caso el banco te presta un dinero que le ha dejado directamente el Estado, y no tiene que utilizar sus recursos, no tiene que prestarte su dinero -lo que le viene bien, porque ahora precisamente no tiene-. Aunque el riesgo para el banco es el mismo, este hecho debería facilitar la concesión del préstamo -ya que al menos tiene qué prestarte- pero en la práctica no parece ser así.

Siempre se ha dicho que los bancos prestan dinero a quien demuestre que no lo necesita. Esto ahora sigue siendo así, y con más motivos.

He preguntado a dos grandes entidades bancarias (La Caixa y Santander) con las que tengo gestores de confianza desde mi época en Hostalia a ver qué pasaría si pidiera un préstamo con Fondos ICO para Ideateca (empresa nueva, con menos de un año de vida). La respuesta es clara: sin aval personal, nada. Uno de ellos me decía que “con mi trayectoria, planteaba la operación encantado y sin ningún problema”. Eso sí, insisto: con avales. Esto me ha preocupado aún más, ya que, entonces, “sin mi trayectoria”, ¿no me darían un préstamo ni con avales? En fin… No sé si reírme o llorar. Y no digo en cuál de las dos entidades me han dicho esta barbaridad, porque hay que intentar quedar bien siempre. Ideateca no necesita, por suerte, préstamos, pero la vida es muy larga. 

Sí nombra y detalla los bancos el autor de este artículo, de lectura muy recomendada y que se comenta también en otros blogs. Describe su viacrucis por nada menos que 25 entidades financieras en busca de financiación. Nada, y eso que se trata de una empresa con un historial intachable y beneficios en su haber. 

Cuando uno lee notas de prensa como ésta, en que se habla de los más de 10.000 millones que nos van a caer del cielo, parece que las pymes ya tienen solucionados su problemas. Nada más lejos de la realidad. Del PlanE del Gobierno para ayudarnos, lo único bueno te diría que es el logo.

Las nuevas empresas creo que son clave para crear empleo, pero los comienzos son duros y, sin la financiación adecuada, no sólo no habrá más puestos de trabajo, sino que peligrarán las propias empresas. Es necesario disponer de unos fondos para emprendedores avalados por el propio Estado, para que la concesión sea automática. Con la financiación adecuada es como se pueden crear empresas “buenas”, con futuro, y que ayuden a relanzar la economía. 

Pero, de momento, la realidad es que las nuevas empresas no ven un duro de todos esos miles de millones de euros, y esto me temo que no va a cambiar. 

¿Has pedido un préstamo últimamente? ¿Cuál ha sido tu experiencia?